您当前位置: 首页 >> 站内资讯 >> 经销管理 >> 浏览文章
二手车经销商怎样库存融资,资金链才不会断裂?
2017/7/27 17:35:57 经销管理

二手车经销商怎样库存融资,资金链才不会断裂?.jpg

二手车金融是汽车金融服务里的细分领域,通常指二手车车源采购、仓储融资、终端交易、延保等过程中对经销商和消费者所提供的金融服务。

 

现阶段二手车金融主要以消费信贷为主,经销商库存融资、融资租赁仍处于起步阶段。

 

从目前市场情况来看,二手车商周转的资金一般来自银行、民间借贷、小贷、担保或者汽车金融公司。一般而言,银行可以提供给车商50200万的大额信用卡,但也只能满足临时性的用款需求,金额更大的需求则需要以企业经营贷的模式进行,但是这不仅需要固定资产抵押而且周期会比较长;民间借贷的融资成本高,额度有限且具有不固定性;担保或者小贷模式则需要对车辆进行抵押、移库,而这会对车辆销售产生影响。

 

目前国内二手车交易80%以上为独立的二手车经销商掌握。而中小车商在中国车商总数的占比又在80%左右。这些车商在库存融资时,对于资金到账的时效性要求非常高,同时为了不影响销售大多实行的的是给车商给金融机构抵押登记证、金融公司对车辆进行检测登记,车商如果卖车则将登记证还给车商进行过户,在授信额度之内调整车辆,做到车辆不移库。

 

库存融资对经销商来说,二手车金融的助力意味着其资金更加充裕,周转能力及获取车源能力更强。但库存金融是把双刃剑,是“成也萧何败萧何”。近几年也出现了很多二手车经销商因为资金链断裂,不能按时还款,被金融强行扣车,直接导致崩盘的案例。所以二手车经销商在用二手车库存融资的时候需要关注几个核心点:

 

1、首先是库存融资机构的选择

 

二手车从收购到销售按照目前的中端车平均库存周期在30-45天,有较长的资金压力,如果融资机构业务不稳定,会对企业的正常经营造成很大的影响。建议选择资金充足,库存融资业务相抵稳定,有较强的储备资金,不能刚放款过几天就说要调整业务方向要抽回资金,造成企业经营资金压力。建议选择库存融资的金融机构:第一车贷、人人金融、易鑫金融、优信金融、备胎金服等。

 

2、库存融资的利率

 

车置宝“置车贷”、优信拍“如意袋”等拍卖平台推出的针对平台会员成交车的金融产品利率就相对较低。而金融平台的利率一般在月息一分左右到一分五。以20万的车为例一个月利息就2000-3000元,所以做好销售预期和成本核算很重要。

 

3、放款的时效性

 

优质的二手车车源作为稀缺资源,“一手交钱一手交车”“现金交易”的特点决定了付款速度快、手里有钱就有可能收到好车。如果一家金融公司放款速度过慢会对公司资金流产生较大的影响,目前一般金融公司都可以做到当天放款。所以在签署协议时要强调说明。

 

4、关注回款方式和回款周期

 

目前库存融资一般按月计息,根据车商资质给二手车经销商进行授信,授信额度内循环使用,放款时先扣除利息和手续费,也就是贷款100万,要先扣除利息,实际到手并不是100万,这样其实对经销商而言,可使用资金会减少。有的是先息后本,每月固定还款利息,到期一次性返还本金。对于回款周期的掌握则有助于加强企业现金流管理,不至于因为到期还款造成现金的短缺,人为制造经营压力。

 

5、建议库融资金占比不超过总资产的50%

 

作为二手车企业库存融资来讲,一定是专款专用,建议只限用于扩大经营规模,不能挪作他用。这在和金融公司签署协议时,金融公司也会有相应的要求。做库存融资的本质是加强企业现金流,扩大经营规模,加快资金周转速度。更重要的是“身体力行”,根据自己的实际情况,不能盲目扩大。原本一个月就做30台车,拿到钱之后一下就想扩大到做100台,但是销售又跟不上,最终导致资金链断裂。建议安全的库融资金占比不超过总资产50%。也就是保持自有资金在50%以上。

 

6、鸡蛋不要放在一个篮子里

 

目前市场上的金融公司很多,会根据企业经营状况进行授信,一般在100-500万左右。如果确实需要资金,建议鸡蛋不要放在一个篮子里,多找几家金融平台授信,这样不至于一家平台抽取资金时,导致崩盘。 


7、规范经营,提高金融公司授信额度


尽量把收车、卖车的进出款项相对集中管理,做好资金台账和车辆出入库管理,金融公司在审核相关手续材料时,正规经营合法经营可以帮助企业拿到更高的金融授信额度。

 

二手车实体经销商在辛苦经营的同时,也要紧随二手车资本的步伐。巧用库存融资,借鸡生蛋,利用金融杠杆,快速发展壮大自己。

 


来源:二手车周边


电子通讯

SG-Auto《汽车经营&服务》的电子通讯为每周2期,每期电子通讯我们将以邮件的方式为您投递,为了便于您的电子通讯准确送达,建议您留下长期能收到电子通讯的邮箱地址。

官方微信公众号
手机扫描关注我司公众号
及时了解汽车经营与服务的业界经融消息新闻...




关于我们 | 广告服务 | 联系我们 | 在线留言 | 常见问题 
Copyright © 2017-2018 SG-AUTO Corporation, All Rights Reserved
汇中融德汽车管理咨询(北京)有限公司 版权所有