新车销售和收入双降

2023年，永达集团新车销量为193,945台，同比上升1.5%。其中乘用车销售及服务分部新车经销销售数量为184,550台，较2022年度的187,276台下降1.5%。

其中豪华及超豪华品牌新车经销销售数量为130,512台，较2022年度的133,338台下降2.1%

2023年乘用车销售及服务分部新车经销销售收入为人民币564.39亿元，较2022年的581.92亿元下降3.0%。

2023年豪华及超豪华品牌新车经销销售收入为人民币482.74亿元，较2022年的504.49亿元下降4.3%。

新车销售毛利率降至0.31%

永达集团2023年的毛利为人民币49.94亿元，较2022年的人民币63.89亿元下降21.8%。

2023年毛利率为6.88%，较2022年的8.87%下降1.99个百分点。毛利率的下降主要由于新车价格下滑导致新车毛利率的下降。

其中新车经销销售毛利为人民币1.76亿元，较2022年的1.44亿元下降87.8%。新车经销销售毛利率由2022年的2.47%下降至0.31%。

2023年的二手车经销毛利为人民币3.43亿元，较2022年的人民币2.94亿元增长16.9%。

售后业务仍为增长动力

2023年，永达集团包括维修保养服务及汽车延伸产品和服务在内的售后服务业务实现收入人民币105.43亿元，较2022年增长4.4%。

其中维修保养收入为人民币90.51亿元，较2022年增长11.5%。2023年，永达集团售后服务毛利率为41.53%。

用户运营能力及效率提升方面，截止2023年末，永达汽车APP已有注册用户165万，2022年末增长65%.

库存效率提升方面，永达汽车通过分析各类零部件用品出库频次变化，及时调整库存结构，严格控制非常用零部件用品采购，周转效率在确保及时供应的同时持续保持提升。

2023年，永达集团库存周转天数较2022年下降4.5天。

二手车经销数量大涨167.2%

2023年，永达集团二手车交易规模93,012台，同比增长15.1%。

其中，二手车经销数量为44,590台，较2022年的16,684台增长167.3%。

2023年永达集团二手车经销收入为人民币52.77亿元，较2022年的33.7亿元增长56.6%。

二手车经销毛利人民币3.44亿元，同比增长16.9%；平均单台经销收入人民币11.8万元，毛利率达6.51%，经销周转天数控制在14.9天，同比下降4.4天。

永达集团整体旧新比为48.0%，较2022年增长5.7%。

永达集团通过快速提升二手车零售业务并使其占比突破20%，带动金融、保险等延伸业务增长。同时，该集团积极探索二手车零售出口，实现多元化的销售策略。

独立新能源品牌销量大涨91.6%

在独立新能源品牌网点布局方面，永达集团在2023年共计获取7个独立新能源品牌网点授权并主动关闭了5个效率低下的独立新能源品牌网点。

经过一整年的发展，永达集团旗下独立新能源的网点数从2023年年初的33个增长到了年末的34个，另有6家已授权网点待开业。

在合作品牌方面，永达集团明确了以鸿蒙智行相关品牌、小鹏、smart、智己为主的头部新能源品牌作为主要网点布局，并获取了小米汽车中国首批销售服务中心网点的授权。

销量方面，2023年永达集团所有品牌新能源汽车销量达32,919台，同比增长33.8%，占整体销量17.0%。

2023年独立新能源品牌销量达18,376台，同比增长了91.6%，其中AITO、小鹏、smart、智己占比达到约66.1%。

2023年，独立新能源品牌总销量中经销销量达8,981台，直销销量达9,395台。

配合网点调整，永达集团下属的独立新能源门店销售效率也整体获得了大幅度提升：单月单店销量从2023年1月的16台，提升到了2023年12月的超过50台。同时，独立新能源品牌的新车毛利率保持稳定。

2023年，永达集团独立新能源品牌售后业务快速提升，全年维修收入为人民币1.59亿元，同比增长255.3%；维修毛利率为41.7%，与燃油车持平。

该集团全年完整运营的17个4S店的售后业务板块，2023年12月单月对比2023年1月单月的售后服务业务达成了平均220.9%的增长。

永达集团2023年独立新能源品牌的管理内客户数从7,339名增长到了24,497名，增长率总体达到了234%。

新能源车由于智能化硬件集成度和维修技术门坎都较传统燃油车大幅度提高，售后管理内客户增长数远高于新车销售数且客户留存率也比燃油车更高。

2023网点数量减少25家

2023年，永达集团全年共关闭网点36家，其中4S店24家，展厅9家，其他3家。

豪华品牌店数占总授权网点的比例从2022年底的66%，提升到了70%，中高端品牌占总授权网点的比例从2022年年底的20%，下降至15%.

截至2023年年底，永达集团的独立新能源品牌网点数量占比已提升至15%。网络结构的优化将改善我们单店的效率及产出，对整体网络起到了提质增效的作用。

2023年，该集团新增传统品牌网点3家，其中包括1家宝马，1家林肯以及1家捷豹路虎。此外，二手车商城新增2家。

对于独立新能源的品牌扩张方面，永达集团更关注单店的规模和盈利能力的增长。2023年，永达集团共新增开业了6家新能源品牌网点，并新获授权7家，其中品牌包括了小米、极氪、smart和小鹏。此外，永达集团将3家AITO店升级为鸿蒙智行品牌门店。

截至2023年底，运营的网点共计231家，已授权待开业网点9家。

数据来源：永达汽车年报

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