在广东，如果普通人想“狂飙赚钱”，汽车服务绝对是一个不错的选择。

80年代，广东人从香港进口三菱汽车卖向内地。

90年代，广汽标致505是公认的土豪座驾，一车难求。

世纪之交，广本又建起了国内第一家4s店，至今仍影响着国内的汽车流通……

天猫养车广东中山起湾道店老板冯裕恒，则是新世纪靠汽车「狂飙」的代表。

在加盟天猫养车前，冯裕恒做二手车生意，赚得了人生第一桶金。偶然间接触到了天猫养车，“牌子够大、服务够强、环境够好”，便毅然决然从一个消费者变成服务铁军的一员。如今，冯裕恒在广东中山、佛山接连开出两家门店，在汽后市场风生水起。

天猫养车广东中山起湾道店老板冯裕恒

白手起家，二手车佬的「狂飙史」

冯裕恒来自广东省阳春市。2008年，中专机修毕业进厂打了一段时间螺丝后，“小冯”便与大多数年轻人一样走向社会，找寻人生的方向。

“我虽然是学机修的，但是一开始并不想从事汽车后市场，因为维修厂的环境又累又脏，不是很喜欢。”从工厂出来，冯裕恒考了驾照，在一家酒店找了份司机的工作。尽管每个月的薪水不是很高，但相比工厂的工作环境，冯裕恒那时候已经是很满足了。

2012年，适逢网约车崛起，在女朋友的建议下，冯裕恒也想搞台车来“跑活”。没承想，这一尝试为他叩响了发迹的大门。

“当时花钱买了一台二手的丰田凯美瑞，开起来也没感觉比新车差多少。那时候身边不少人都想跑网约车，感觉做二手车会是一个商机。”在冯裕恒看来，在广东倒腾二手车并不是一件难事。广东成熟的二手汽车流通系统帮了他大忙。“当时就广州、珠海、汕头到处跑、收车，到处联络有没有人买。实在遇到卖不出去的情况，还有展厅帮我们进行托底，交一些展位费等成交就行。”

勤劳、机敏、敢打敢拼，冯裕恒虽然自嘲是“空手套白狼”，但创业的个中滋味，冷暖自知。

2020年，冯裕恒决定与女友走入人生的下个阶段。不想被房贷所累，两人最终在珠三角中，选择了中山安家立业。

聚义天猫养车，人生再转型

虽然一直在和汽车打交道，但对于“养车”，冯裕恒却是一个小白。甚至，他自己也没想到有朝一日能在养车行业干得顺风顺水。

疫情期间，二手车的市场需求降低，冯裕恒的生意变得不好做了。闲不住的他开始琢磨要不要搞点副业。2021年，他开车路过中山天猫养车彩虹大道店，一下子就被红色的天猫养车门头吸引，“他家装修很漂亮，当时就鬼使神差进店洗了个车。”没想到这无心之举，为他敲开了人生的另一扇大门。

“干净、标准。跟我印象里修车的脏乱差完全不同。”天猫养车的服务给冯裕恒留下了深刻的印象，在详细询问了彩虹大道店的经营数据后，冯裕恒给加盟天猫养车下了定义：“一种管理方便、盈利稳定、见效快、每个月能稳定赚几万块的投资好项目。”

说干就干，选址、装修，冯裕恒马不停蹄。有意思的是，当时天猫养车东凤桥店刚装修完，留下了一些装修材料，“天猫养车的招商同学做了介绍。高哥那里正好有多的材料，老哥就送给我了嘛。”

天猫养车东凤桥店的老板高登舟，人生经历与冯裕恒非常相似，俩人都是白手起家的草根，第一次见面便有很多共同语言。在得知高登舟之前是做餐饮，疫情期间被迫转型做了天猫养车后，那份人生认同感变得更加强烈。“我俩一个做餐饮，一个做二手车，能在天猫养车认识，是缘分。”冯裕恒心中有了一丝触动，创业干劲十足。

“别小看每个月几万的稳定收入。假设我投资80万，即便加盟天猫养车最终每个月就赚3万块，那么投资回报率也超过了30%。你去哪里找这样的创业项目呢？”一来二去，冯裕恒越想越觉得这门生意有意思。

风涌「起湾道」，天猫养车再续闪电盈利奇迹

2021年11月，在高登舟的撮合帮助下，冯裕恒的门店开张了。门店位于中山市起湾道上，400平方米不到、4洗美工位、5个机修工位，附近有几个大型的社区和软件园，人口密度不小。

天猫养车中山起湾道店

“疫情当前一下投资出去几十万，说实话心里也没底。但事实证明天猫养车实力非常强，高老板半月就盈亏平衡了，我这边也差不多，开业到现在就从没有亏过。月毛利大概能做到11、12万，即便是淡季也能保证在10万。”冯裕恒颇感自豪。

与高登舟一样，冯裕恒也不觉得管理天猫养车是什么难事。“比如，过去我们收车上来给车稍微保养一下，你还得想想这个车到底用什么零件、加什么机油。天猫养车F6系统自动就能检测，自动给你配套保养方案，对于用户来说并不需要真的懂行，门槛大大降低了。”

宽敞整洁的门店环境

天猫养车中山起湾道店洗美工位

服务营销方面，在天猫养车运营团队的助力下，冯裕恒更是招聘到了靠谱的店长，补足了自身汽修技术和门店运营经验的不足。“刚开始，我还觉得这人不靠谱。他不爱说话，感觉做不了服务。但第二天就让我大开眼界了。技术过硬，服务也周到。时间久了，发现管理也到位。我可以完全放心放权给他。”

最让冯裕恒欣慰的是，自己对于天猫养车品牌影响力的判断并没有走眼，跟自己当初一样，看到门头进店的人非常多。即便是自己这样的小白开的零积累新店，每个月进店台次也能保证在1000台上下。更关键是，客户的消费热情也非常高，愿意为高附加值的服务买单。

“四十多岁的中年人基本不用推广，就肯购买保养服务。人家也都很认可天猫品牌和我们的专业性，能把客单价做得很高。这是我们能一直盈利的重要原因。我们常开玩笑说，这边有服务质保，我坑你、天猫也不能坑你，人家都接受这样的说法。品牌影响力确实不一样。”

天猫养车技师维修车辆

这段时间，最让冯裕恒感动的是老加盟商高登舟对他的倾囊相授，“都说同行是冤家，但天猫养车不一样，高哥把他能成功的经验都告诉了我，天猫养车与其他品牌确实不一样。”

人生有兄弟帮忙，自然少走弯路。与不少加盟商不理解天猫养车“大会员”的作用不同，冯裕恒从一开始就注重会员卡的推广，“广东有句顺口溜叫，只要老客多，买卖就能做得多。大会员就是这个道理呀，没有大量会员积累怎么发展回头客呢？”

冯裕恒说，这阶段不少年费会员到期，大家续卡的热情还是非常高。“广东这边私家车多，客户对1张卡绑定3辆车的权益非常喜欢，很多一家都是我的客户，推广起来没什么压力。只要生意好，买卖就能做到老，天猫养车就是这样的生意。”

兄弟「闯佛山」，搞钱！开店！

起湾道在中山的东南，东凤镇在中山的西北。

这段距离并不近，但也挡不住冯裕恒和高登舟的兄弟情，“我没事就过去找他聊天，他也常到我这边玩。”相似的人生经历让冯、高两位老板结下了浓浓的兄弟情。

俩人商量既然都认可天猫养车，也都做得不错，为何不合伙再开一个门店呢？于是天猫养车佛山千禧广场店诞生了。

“这个门店其实经营得相当不错。我也向他学习了很多东西，高哥喜欢拍短视频、搞营销，我们开业后积累了不少用户。再比如东凤桥店那边就有贴膜项目，利润明显高不少。我也在向他学习这块业务怎么做。”

兄弟齐心利断金，“狂飙汽后市场，不容易，却也未必难哦。”

来源：天猫养车