3月15日，永达汽车公布了2021年度业绩报告。报告显示，2021年永达汽车综合收入持续增长，达到792.05亿元，同比增长9.1%，净利润再创新高，达到26.18亿元，同比增长51.1%，多项业务数据呈大幅增长趋势。

2021年，包括代理服务收入在内，永达汽车的综合收入及综合毛利分别为人民币792.05亿元和人民币90.41亿元，较2020年同期分别增长了14.3%及25.0%。

2021年，永达汽车的净利润为人民币26.18亿元，较2020年同期增长了51.1%；本公司拥有人应占净利润为人民币24.80亿元，较2020年同期增长了52.6%。

永达汽车2021年的存货周转天数从2020年同期的30.8天大幅降低到23.1天。

新车销售豪华品牌表现亮眼

2021年，永达汽车全年实现新车销量213,907辆，较2020年同比上升4.6%。我们的豪华品牌新车销量同比上升4.0%，至141,067辆，其中宝马品牌销量同比上升14.8%。

2021年，永达汽车新车销售收入为人民币637,82亿元，较2020年同比上升9.5%，其中豪华品牌新车销售收入同比上升10.3%，至人民539.50亿元，其中宝马品牌新车销售收入同比上升16.0%，保时捷品牌新车销售收入同比上升9.1%。

2021年，永达汽车新车周转天数为22.5天，较2020年同比下降7.9天。

售后服务毛利率45.1%

2021年，永达汽车包括维修保养服务及汽车延伸产品和服务在内的售后服务业务收入实现了稳健增长，达到人民币115.43亿元，较2020年同期增长20.5%，下半年售后服务收入较上半年环比提升9.2%。

永达汽车的零服吸收率较去年同期增长了4.33个百分点，达到88.92%。2021年，售后服务毛利率为45.10%（如加回二手车经销毛利则为46.07%），与2020年同期相比基本持平。

2021年，永达汽车管理内客户数达到112.1万，较2020年末增长18.6%。永达汽车开发了用户在线服务平台，提升客户车辆维修保养便利性，同时通过在线客户评价模块及时了解客户要求，从而进一步提升客户体验。

2021年永达汽车客户综合满意值达到9.8分，实现全年机电维修业务收入同比提升17.0%，维修客单价同比提升3.5%。

在事故车业务方面，永达汽车通过事故车信息全员营销，提升管理内客户事故信息获取数量和及时性，另一方面也与保险公司保持沟通获取更多的线索及理赔政策支持，一系列的措施使事故车业务收入较2020年同期增长27.1%，毛利率基本持平。

在库存效率控制方面，通过持续开展零部件用品库存结构优化工作，在保证供应及时率的前提下，永达汽车2021年的库存周转天数为31.0天，较2020年同期下降了6.1天。

金融保险业务稳步提升

2021年，永达汽车的金融保险代理服务收入达到人民币12.70亿元，较2020年同期增长14.6%。

在汽车金融业务方面，永达汽车设计开发金融数据模型，对业务过程指针进行监督管理，对利润过程指标进行横向、纵向对标，加强规模渗透率及单车佣金率的提升。同时持续优化合作机构，加强佣金管理。

2021年的金融代理业务收入达到人民币9.30亿元，同比增长32.9%；金融台次渗透率62.8%，同比上年增长4.8%。

保险业务方面：永达汽车一方面积极与保险公司沟通，争取更多的政策支持，对冲车险综改的影响；另一方面，着力提升新车保险业务质量，关注三者险限额及划痕险等附加险的渗透率；针对续保业务开展精细化管理，确保续保渗透率及质量同步提升；同时积极推动非车险业务，扩大非车险险种及规模。

2021年，永达汽车保险台次、保费规模较2020年同期分别增长16.6%及12.8%，从而有效保障了售后事故车业务的进一步提升。 

二手车规模和盈利大幅提升

2021年，永达汽车二手车交易规模71,605台，同比增长37.0%，其中经销规模11,080台，所带来的经销收入人民币224,301万元；经纪规模60,525台，所带来的二手车经纪收入人民币17,105万元。二手车毛利人民币37,792万元，同比增长116.0%，其中经销毛利人民币20,687万元，经纪毛利人民币17,105万元。

2021年，永达汽车全面推动二手车业务增长作为汽车服务主业增长新引擎。在行业中率先全面推进零售经销业务，通过三方面的业务升级，即批发模式向零售模式升级，经纪模式向经销模式升级，传统运营模式向数字化、全渠道运营模式升级，实现业务规模、零售能力、盈利能力的持续提升。

财报显示，永达汽车积极打造“2+1”二手车新零售商业模式，实现在线线下融合的数字化、全渠道的业务格局。“2”代表双线下零售渠道，永达4S店已全面获得OEM官方认证授权资盾，同时13家独立运营的永达二手车零售连锁网点作为补充与协同；“1”代表永达二手车官网，在资源共享、线索管理等方面能力持续加强，结合第三方垂媒、自媒体等共同构筑在线营销矩阵。

通过快速提升二手车零售业务占比，带动金融、保险等延伸业务增长，进一步提升二手车获利能力及保客规模。

2021年，永达汽车平均单台零售经销收入为人民币20.24万元，毛利率达9.2%，周转天数稳定控制在30天之内。保时捷、宝马、奥迪、沃尔沃、捷豹路虎等品牌的多家4S店在厂方年度官方认证零售规模和运营评价中，均处全国领先地位。

财报显示，永达汽车持续加强4S店渠道的置换和收购，全年新旧比达到33.3%。不断强化二手车核心能力建设，完善评估检测、定价和处置能力，建立完整的二手车收购及处置管理要求，实施标准化的业务管控，保证业务开展的合规与利益最大化；严格控制二手车存货周转，针对零售及批发车辆分别制定精细化的库存管理及强制平仓机制，保证库存健康和良性运营。

新能源汽车业务加速布局

2021年，永达汽车新能源汽车销量达15,920台，同比增长55.0%，占整体销量7.4%，同比增长2.3%，其中独立新能源品牌销量达2986台，同比增长135.5%，包含新能源厂方直销车辆代理销售数量1863台。

新增授权方面，永达汽车分别获得了AITO、小鹏、比亚迪、长城欧拉、零跑等头部新能源品牌的门店授权，开启了多种新零售模式经营的积极探索。在新增新能源品牌授权的基础上，还分别开启了补能、改装、独立钣喷以及用户运营等多维度的业务探索和落地。

网络加速布局：共237家网点

在网络方面，永达汽车通过自建和收购兼并，巩固已有重点豪华品牌的市场份额，不断拓展其他重点豪华品牌的网络布局，目前保时捷门店总数19家，宝马门店总数71家，持续保持全国份额最大。

2021年，永达汽车自建新开业了24家品牌网点，新获授权33个，独立新能源品牌新开业网点13家，新获独立新能源品牌授权15个，品牌包括有小鹏、欧拉、比亚迪、AITO上汽智己等。

2021年，在收购兼并方面，永达汽车共收购位于江苏地区的4家豪华品牌4S店，包括2家宝马及2家雷克萨斯。2021年，永达汽车共计关闭17家品牌网络。

截至2021年12月31日，永达汽车已开业网点共计237家，遍布中国的4个直辖市和19个省。

数据来源：永达汽车2021年报

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