业内预测至2030年，中国二手车年交易量将达到3000万台，这是一个有巨大增长潜力的市场。与美国市场一样，B2B模式是中国二手车市场发展的必然需求，也是撬动中国二手车市场发展重要的基础建设，有着广阔的发展空间。

在2014年ACV公司成立之前，美瀚、KAR等美国二手车交易平台均以传统的线下拍卖模式为主。ACV发布的招股书显示，公司成立以来持续努力解决二手车行业面临的挑战，通过20分钟互联网在线拍卖和不断开发数据驱动产品，提升整个交易过程的运营效率。

通过大数据模式，ACV为二手车交易的买家与卖家提供车辆准确定价、车辆交付运输、争议仲裁以及库融服务。截至目前，ACV Auctions在纳斯达克股价报20美元，市值超30亿美元。

多渠道创收 三年业务复合增长率均超100%

2020年，车赢旗下联盟拍平台的二手车拍卖业务覆盖中国215个城市，为13万名车商会员买家提供拍卖服务，实现拍卖成交量超15万台次，车赢公司成为国内少数能盈利的二手车平台型公司之一。车赢创始人吴木永告诉《中国汽车报》记者，预计公司2021年成交量增长率将在40%以上，联盟拍平台将达到20万台以上的拍卖成交量，盈利水平预计在2020年的基础上再翻一翻。

吴木永介绍，对标ACV Auctions的模式，车赢联盟拍平台的主要收入首先来自向买家收取平台服务费，按成交价的比例收费，根据车价不同，阶梯收取买家费用，具体费用在200元至2000元不等。联盟拍平台服务费综合费率还不到2%（而全行业平均收费水平在2%～4%之间）。其次，平台收入还来源于为车辆提供的过户、物流等增值服务收入。据悉，未来联盟拍将借鉴ACV Auctions公司模式再增加数据服务等收入来源。

从事二手车经营管理工作二十多年的吴木永，曾担任广汇汽车、冠松集团及宝钢汽贸等知名的大型汽车经销商集团二手车负责人。他介绍，成立于2014年的车赢公司通过SaaS解决方案服务全国200+汽车经销商集团，覆盖9000+家4S店面，已与十余家主机厂品牌合作二手车置换与拍卖系统，同时也与易鑫等众多汽车融资租赁公司开展车辆拍卖处置业务。在中国汽车经销商百强榜中的汽车经销商集团已有60多家选择与车赢合作（广汇集团、永达集团、庞大集团、北汽鹏龙、威佳汽车、南菱汽车、四川建国、大昌行等）。

据悉，2021年6月24日“联盟拍”三周年庆典当天，平台大数据中心已经汇聚了全国13万车商会员，服务4S店覆盖了中国所有省份及直辖市，累计发拍量超过102万台、累计成交二手车达43万台、累计交易额228亿元。联盟拍三年来成交台次和平台收入复合增长率均超过100%。

联盟拍率先推出全国拍车节

淘宝创造了11.11购物节，汽车之家创造了8.18全球汽车夜，2021年9月28日，车赢联盟拍为汽车经销商集团及广大二手车经营者带来了“全国拍车节”，吴木永希望这个节日再坚持做十年 ，让9.28拍车节也能成为影响全国车商的大节日。

2021年9.28首届全国拍车节大促活动战报显示，当日联盟拍平台共上拍车辆3028台次，共计围观超105万次，当日登录平台出价的车商会员数超2万名，当日交易额突破1亿元；联盟拍平台上汇聚全国超100家经销商集团参与拍卖活动场次，并提供各种促销优惠政策，当日联盟拍平台补贴给车商的优惠券金额达数百万元。当天上拍的车辆来源于全国168个城市；联盟拍/威佳拍联合线上线下拍卖直播活动超1万粉丝围观，联盟拍直播间获点赞数超20万次。

来源：中国汽车报网 陈萌