2020年8月6日，在中国汽车流通协会、湖南省汽车商会共同主办的中国汽车经销商大会 巡回论坛（长沙站）中，大搜车副总裁、车易拍首席营销官许竹潇说，中国车市已经进入“增量停滞，存量升级”的发展新周期，汽车经销商应快速找到二次增长的新动能。车易拍作为本站论坛的特别支持单位，将多年来沉淀的二手车产业数字化基础设施和协同生态伙伴开放，赋能经销商获得存量时代的致胜之道。

根据中国汽车流通协会的数据：2019年国内新车交易量为2572.1万辆，同比下跌7.5%；二手车交易量达到1492.28万辆，同比增长7.96%。与此同时，国内汽车保有量达到2.8亿辆，车市呈现出增量停滞、存量升级的特征。正是在这种背景之下，中国汽车流通协会决定举行2020中国汽车经销商大会巡回论坛，帮助各区域汽车经销商及时了解行业情况，找准转型升级之路。

置换拉新成新动能

在论坛演讲环节中，许竹潇分析了中国车市的变化趋势，他认为：二手车置换正在为拉动新车销量提升提供强劲动能。据车易拍数据分析，2015年国内置换二手车、首购二手车、置换新车的用户占整体交易用户的比例为56%，2018年这一数据为64%，而2021年这一数据将达到71%。

艾瑞咨询的相关数据也印证了二手车市场的变化，新车市场在2013年和2016年迎来了两次跳跃式增长，而在2016年-2018年间二手车市场也相应地迎来了快速增长。许竹潇解释说，“中国乘用车的置换年限一般在4年以上，所以二手车的交易高峰也相比新车市场有几年的滞后时间”。他认为随着国内汽车保有量规模的扩大、置换时间的缩短和流转次数的扩大，二手车市场将拥有巨大的市场空间。

中国汽车流通协会会员部主任文思婧也分享了2019年百强经销商二手车销售的相关数据：百强经销商集团主营业务二手车收入占比，从2017年的4.1%上涨到2019年的5.2%；同时，集团二手车零售业务开展比例比2018年高出一倍。由此可见，构建二手车零售业务体系已成为汽车经销商集团的共识。

湖南二手车市潜力巨大

针对湖南二手车市场的区域特征，许竹潇认为湖南市场的经销商二手车业务尚处于起步阶段，有巨大的提升空间。目前，湖南和长沙市的新旧车比例约为0.4-0.5，而美国市场新旧车比例为3.4。从保有量析出率来看，湖南市场也有很大的潜力，全国保有量析出率为7%，湖南省保有量析出率为5.9%，整体市场保有量析出率低于全国平均值。

不过，湖南二手车市场也有着自身的特点，即跨域交易特征明显。交强险过户数据显示，湖南省整体外迁比例达到17.6%，而长沙市外迁比例达到了35.1%，可见湖南省二手车主要以省内流通为主，外迁比例较高。

从车易拍进入湖南市场以来，其平台交易有近七成为外迁交易，外迁的前五省份分别为辽宁、吉林、山东、黑龙江和河南。对此，许竹潇说：“车易拍的价值正在于帮助经销商快速实现跨域交易”。成立于2006年的车易拍，通过多年构建，业务网络已经覆盖全国超过300个城市，拥有10万+的在线车商，能够帮助湖南经销商迅速搭建起面向全国的二手车零售渠道。此外，车易拍融合自身二手车交易能力和大搜车SaaS技术推出了超级4S（二手车版），能够针对置换、库存管理、批售、零售、业务管理五大场景向经销商进行赋能。根据许竹潇分享的案例，某高端经销商在2019年第四季度导入系统后，月均毛利从100万增加到200万元，全省置换率从8%提升到15%，二手车团队人效提升了1.5倍。

今年，中国汽车流通行业面临着前所未有的挑战，汽车销量低速增长和波动性成为新常态。在这一新的市场周期中，汽车经销商更应抓住二手车市场爆发的契机，通过数字化转型升级构建新的增量通道。