新车销量增速下降，但汽车后市场具备潜力，二手车业务成为汽车经销商抢占的空间。广汇汽车副总裁兼董事会秘书许星日前接受中国证券报记者专访时表示，作为汽车经销行业龙头，公司将充分发挥资源、渠道、专业、服务等综合优势，进一步做大做强二手车业务，提升公司发展空间，引领行业发展。

战略布局

近年来广汇汽车快速发展，成为全球最大的汽车经销商集团、中国最具规模的豪华乘用车经销与服务集团。

同时，广汇汽车瞄准二手车业务广阔市场，充分发挥汽车经销行业龙头优势，早在2012年就快速切入二手车业务，并成为中国汽车经销商中最大的二手车交易代理服务实体集团。

2016年至2018年，广汇汽车分别实现二手车代理交易9万台、20.33万台和30.27万台，同比分别增长97.59%、125.84%和48.88%。2019年公司累计实现二手车销量32.84万台，同比增长8.47%，超过全国二手车年交易量增长水平。

“在汽车由增量市场过渡到存量市场的关键期，二手车业务的重要意义不言而喻。发展二手车业务方面，公司坚持产业化、规模化，依托既有的规模优势，加大投入，分析欧美市场的成熟经验，提升标准，优化服务。”许星表示，业务规模效应给公司带来成本优势；同时，与主机厂合作，拥有认证补贴、置换等支持和强有力的品牌保障。公司充分利用覆盖全国的业务网点，发挥30余家专业二手车线下服务中心的作用，在检测、整备、认证、销售等方面提供全方位服务。

此外，公司凭借在汽车经销行业的多年积累及地位，拥有巨大的客流资源。公司在新车端、汽车金融端及线上客户资源方面的优势，都是其他二手车电商平台及二手车卖场难以比拟的。

许星说：“发展二手车业务时，公司可以将车源、客流、管理、金融服务等资源优势转化为效益。扩大二手车业务规模成为公司发展的重大驱动因素，也是业绩增长的需要。”

广汇汽车不断完善店面相关岗位的全员收车制度，健全全流程管理体系，确保车源数量和质量，立足全国性渠道的丰富车源、成熟的拍卖系统及多年打造的线下专业连锁化二手车交易服务中心。

值得一提的是，广汇汽车全资附属公司广汇国际去年成为首批取得二手车出口资质的企业，并完成向非洲的二手车出口，实现公司二手车业务走向国际的第一步。

市场空间大

业内人士表示，二手车交易量及活跃程度是衡量汽车市场成熟度的重要指标。

以美国为例，成熟的二手车市场呈现特约经销商、独立经销商和个人（C2C）三足鼎立局面，析出率（二手车的交易量除以当年年末的汽车保有量）约为14%，而我国约为6%。“未来几年国内市场的析出率如果提高到10%，二手车交易增量可观。”许星说。

在欧美汽车市场，新旧车比为1∶3，卖出1辆新车的同时会有3辆二手车被销售；而在我国仅为3∶1，差距较大。

上述人士表示，随着我国人均汽车保有量逐渐提升，将带动二手车市场发展。

相关数据显示，截至2019年末，我国汽车保有量为2.54亿辆，比美国少2000多万辆，为二手车市场发展奠定了基础。2019年，全国二手车交易1492.28万辆，同比增长7.96%；全年交易额为9356.86亿元，同比增长8.76%。

近年来，我国陆续出台了一系列政策规范和支持二手车市场发展。2019年印发的《进一步优化供给推动消费平稳增长 促进形成强大国内市场的实施方案（2019年）》提出，进一步落实全面取消二手车限迁政策并对二手车经销企业销售二手车落实适用销售旧货的增值税政策。今年以来，面对新冠肺炎疫情带来的不利影响，国家出台了刺激汽车消费的举措，对二手车经销企业销售旧车，从2020年5月1日至2023年底减按销售额0.5%征收增值税。

东吴证券认为，二手车交易增值税由销售额的2%降到0.5%，预计2020年减税额总计约150亿元，将有力缓解二手车行业多年发展的痛点，有望促进二手车优秀企业做大做强。

未来随着二手车限迁政策的逐步推进，将极大地促进二手车流通。业内人士表示，在多重利好因素的综合刺激下，我国二手车市场将保持快速增长。各大汽车经销商的利润结构将顺应成熟市场的发展趋势，未来一段时间将逐渐改变。新车销售对利润的贡献度将逐步降低，备件和售后服务业务将上升，二手车业务和金融保险等衍生业务的利润贡献度将快速增长。

抓住机遇

许星表示，扩展二手车业务，有助于促进公司各项业务协同发展。一方面，二手车交易业务的客户是新车销售、维修服务等主要业务的客户来源，提升二手车交易业务的服务质量能帮助公司取得客户信任，从而提升新车销售、维修服务等主要业务覆盖的客户数量。另一方面，融资租赁业务与二手车业务具有较高的协同效应。融资租赁可以为二手车业务提供车源，二手车业务为融资租赁业务提供车辆处理渠道，二手车业务的发展是融资租赁业务增长的关键因素之一。

广汇汽车公开发行不超过33.7亿元可转债申请日前获得中国证监会审核通过，二手车网点建设是其中一项重要募投项目，将使用6亿元募集资金。广汇汽车将在全国范围内投资改建二手车交易市场、二手车服务中心、品牌展厅等，为消费者提供“一站式”服务，提升消费体验，夯实公司在二手车代理交易领域的市场地位，进一步提升公司的影响力。

许星表示，公司将继续深度挖掘现有二手车源获得渠道，进一步提高客户二手车转化率，积极开展与融资租赁业务的协同。同时，与品牌厂商和其他合作伙伴合作获得批量车源。此外，加快社会化拍卖平台、二手车交易市场连锁等集车、集客、集商、集服务的全国性二手车大型专属、专业渠道的构建；与电商平台合作，优化数字化业务能力；加强检测估价等专业水平，提升二手车业务服务能力。“二手车市场的巨大空间将带来新的活力，并成为推动广汇汽车发展的能量，为公司发展创造更多机遇。”许星说。

来源：中国证券报 宋维东